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編者按

　　開(kāi)放發(fā)展是高質(zhì)量發(fā)展和產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效的必由之路。剛剛召開(kāi)的全省現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)推進(jìn)會(huì)明確指出，“擴(kuò)大高水平開(kāi)放合作”是加快構(gòu)建現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系的重要保障措施之一。貴州日?qǐng)?bào)天眼新聞特別策劃推出“貴州大小件”走出國(guó)門(mén)系列報(bào)道，旨在展現(xiàn)貴州企業(yè)開(kāi)放發(fā)展活力與風(fēng)采。敬請(qǐng)關(guān)注。

　　去年12月4日，許仁瀛經(jīng)過(guò)認(rèn)真準(zhǔn)備，前往越南參加2024越南國(guó)際電梯展覽會(huì)。

　　許仁瀛是貴州中航電梯有限責(zé)任公司（下稱(chēng)中航電梯）銷(xiāo)售中心副主任，去參加越南電梯展覽會(huì)，任務(wù)不是單一的，除了學(xué)習(xí)了解當(dāng)?shù)仉娞菔袌?chǎng)情況和拓展外貿(mào)客戶(hù)，還要敲定一個(gè)大訂單。

　　“2024年10月，越南合作伙伴和客戶(hù)到我們公司生產(chǎn)車(chē)間進(jìn)行了考察，初步意向是簽訂30臺(tái)電梯，我去越南參加電梯展覽會(huì)，還參觀了客戶(hù)的住宅建設(shè)項(xiàng)目，共計(jì)需要使用80余臺(tái)電梯，他們打算在2026年和我們繼續(xù)合作?！痹S仁瀛告訴記者。

貴州中航電梯生產(chǎn)車(chē)間。李雪雪 攝

　　2023年8月以來(lái)，中航電梯共簽訂電梯外貿(mào)合同100余臺(tái)，外貿(mào)電梯發(fā)運(yùn)68臺(tái)。當(dāng)前，中航電梯產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷(xiāo)東歐、中歐、中東等地區(qū)，覆蓋俄羅斯、烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦等16個(gè)國(guó)家。

　　作為貴州唯一集電梯設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、安裝、改造、維保為一體的先進(jìn)裝備制造業(yè)，早在2019年，中航電梯就開(kāi)始在外貿(mào)訂單上有一次“意外收獲”。也正是因?yàn)檫@個(gè)契機(jī)，中航電梯開(kāi)始了對(duì)產(chǎn)品“走出去”的布局。

　　“2019年，通過(guò)新疆的一家外貿(mào)公司，我們了解到吉爾吉斯斯坦的一家企業(yè)對(duì)中航電梯產(chǎn)品感興趣，為此，我們邀請(qǐng)客戶(hù)到遵義進(jìn)行實(shí)地參觀，在多方多次協(xié)商后，最終實(shí)現(xiàn)了公司的首筆外貿(mào)訂單?！痹S仁瀛說(shuō)，雖然這個(gè)訂單不是中航電梯獨(dú)立完成，但這卻成為中航電梯進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)的起點(diǎn)。

2022年1月，中航電梯成功出口哈薩克斯坦

　　外貿(mào)布局由此深入。按照中航電梯的原有計(jì)劃，在2020年就要鋪開(kāi)國(guó)外市場(chǎng)，但由于疫情等因素，直到2023年年初，才正式完成外貿(mào)市場(chǎng)調(diào)研，并將外貿(mào)編入中航電梯的發(fā)展規(guī)劃，同時(shí)組建了專(zhuān)門(mén)的部門(mén)和團(tuán)隊(duì)。

　　明確了出口貿(mào)易方向之后，中航電梯加快了外貿(mào)步伐。經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的產(chǎn)品資料審核，2019年—2020年，中航電梯相繼取得了中亞EAC認(rèn)證和歐盟CE認(rèn)證，并獲取了相關(guān)出口資質(zhì)。

　　獲得出口資質(zhì)只是一個(gè)前提，如何將產(chǎn)品實(shí)實(shí)在在變成出口商品并抵達(dá)客戶(hù)，是當(dāng)時(shí)中航電梯面臨的重要問(wèn)題。

　　“我們很幸運(yùn)，搭乘了國(guó)家‘一帶一路’的便利出口通道，通過(guò)‘渝新歐’國(guó)際鐵路聯(lián)運(yùn)大通道、中歐班列‘渝滿(mǎn)俄’國(guó)際鐵路班列、西部出口三條通道，成功將中航電梯產(chǎn)品運(yùn)送到了海外客戶(hù)的大樓里?！痹S仁瀛說(shuō)。

電梯配件正在打包出貨。李雪雪 攝

　　許仁瀛清楚地記得，2022年1月，發(fā)往哈薩克斯坦的30余臺(tái)無(wú)機(jī)房系列智能乘客電梯，從遵義出發(fā)，通過(guò)國(guó)際物流公司送往重慶，搭乘“渝新歐”班列快車(chē)成功抵達(dá)哈薩克斯坦首都努爾蘇丹市。

　　出口資質(zhì)和運(yùn)輸條件都得到了保障，打開(kāi)了產(chǎn)品出海突破口，如何獲取更多訂單呢？

　　其中一個(gè)辦法是，主動(dòng)出擊，在國(guó)內(nèi)國(guó)際展會(huì)亮相，增加曝光度！

　　2023年7月，中航電梯亮相第十五屆中國(guó)國(guó)際電梯展覽大會(huì)。“這個(gè)展會(huì)對(duì)中航電梯來(lái)說(shuō)是走向國(guó)際市場(chǎng)的關(guān)鍵一步，在展會(huì)上，我們不僅與哈薩克斯坦電梯企業(yè)KAZ LIFT簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方還達(dá)成資源共享、合作共贏的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系?！痹S仁瀛說(shuō)。

2024年6月12—14日，中航電梯代理商參加烏茲別克斯坦國(guó)際機(jī)械展覽會(huì)

　　另外一個(gè)辦法，是主動(dòng)拓寬關(guān)系網(wǎng)，拓展代理商！

　　在沒(méi)有太多外貿(mào)客戶(hù)的情況下，中航電梯選擇了與代理商建立良好合作關(guān)系。通過(guò)代理商常年接觸國(guó)外市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，幫助中航電梯尋找訂單。

　　通過(guò)銷(xiāo)售人員牽線(xiàn)，中航電梯去年和一家在廈門(mén)專(zhuān)門(mén)做烏茲別克斯坦外貿(mào)訂單的代理商建立了聯(lián)系，并達(dá)成了合作關(guān)系。許仁瀛說(shuō)，達(dá)成合作后，代理商先是為中航電梯尋到了2臺(tái)電梯訂單，交付完成后，客戶(hù)又繼續(xù)簽訂了15臺(tái)電梯，并都在今年陸續(xù)交付完成。

　　訂單逐漸多了起來(lái)。2023年8月，考慮到烏茲別克斯坦訂單較多和市場(chǎng)前景較好的情況，貴州中航電梯還特意安排了一名技術(shù)員常駐烏茲別克斯坦，保障電梯順利安裝，同時(shí)，還為客戶(hù)提供售后服務(wù)和技術(shù)指導(dǎo)。

中航電梯智能化生產(chǎn)線(xiàn)

　　多年來(lái)，中航電梯嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)和技術(shù)關(guān)，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)，不斷優(yōu)化電梯安裝及維保服務(wù)，將傳統(tǒng)型“制造+服務(wù)”企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)為“智能制造+智能服務(wù)”的新型企業(yè)。在生產(chǎn)車(chē)間的智能化生產(chǎn)線(xiàn)上，26臺(tái)六軸機(jī)器人有序忙碌著，其制造水平位居電梯制造行業(yè)前列。

　　“雖然我們的外貿(mào)市場(chǎng)布局晚、起步晚，但是我們對(duì)國(guó)外市場(chǎng)充滿(mǎn)信心，未來(lái)，我們要讓中航電梯生產(chǎn)的每一臺(tái)電梯，成為‘貴州制造’乃至‘中國(guó)制造’在海外的一張響亮名片。”貴州中航電梯黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)胡明說(shuō)。

貴州日?qǐng)?bào)天眼新聞?dòng)浾?/strong>

鮑貝貝 李雪雪

編輯 江婷婷 朱登芳

二審 李?yuàn)?/strong>

策劃 | 三審 岳振